Depois de passar um bom ano fiscal em 2017 as OEM estão em um período complicado. Os resultados financeiros divulgados durante a primeira metade do ano mesclam notícias ruins com notícias boas e parece que isso se manteve na segunda metade de 2018.

Os fornecedores de hardware reportaram uma queda de sua receita e uma desaceleração no aumento das vendas. No entanto, muitas empresas estão operando com margem de lucros mais alta, assim como o setor de vendas de suprimentos OEM.

Há uma grande incerteza sobre o que acontecerá com o mercado após a disputa tarifária entre Estados Unidos e China. A disputa ameaçadora entre essas potências poderia acabar afetando o nosso mercado e mesmo aparentando ser um conflito local e isolado de nossa região, ela gera dúvidas e preocupação.

O governo Trump diz que continuará adicionando tarifas a outros produtos chineses em 2019 e não se sabe exatamente qual será a resposta do gigante asiático. Algumas OEMs já expressaram preocupação com essas tarifas, como no caso da Ricoh, prevendo que terão um impacto negativo em seus negócios durante o próximo ano.

A região da Ásia vem registrando um bom crescimento anual em suas vendas, pelo quinto trimestre consecutivo. Os três principais contribuintes para o crescimento na região foram a China, a Índia e as Filipinas. Nessa região ouve um impulsionamento das impressoras de tanque de tinta, tendo um aumento no mercado de 22,1%.

Os cartuchos a base de tinta e de toner podem ser incluídos na lista de produtos sujeitos a tarifas, embora ainda haja espaço para evitá-las dentro do cronograma de aplicações. A indústria está tentando ser proativa buscando a  proteção de suprimentos. A HP, a Imaging Supplies Coalition e a Ninestar, entre outras, apresentaram declarações para evitar tarifas sobre equipamentos e consumíveis.

Percebe-se que houve uma modificação nas estratégias de algumas OEMs. Como por exemplo, a Brother, que buscou se posicionar melhor no mercado se unindo com sócios importantes e realizando alianças estratégicas, como se pode observar no seu recente anúncio de trabalhar em conjunto com os distribuidores americanos da Toshiba.

A Brother desfrutou de bons resultados nesse período fiscal de 2017 tendo um crescimento de 7,4 % nas vendas e em 2018 seguiu mantendo o crescimento de vendas, tendo apenas uma queda nas vendas de impressoras no Estados Unidos e no Japão.

O Grupo Canon superou a maioria da s outras grandes empresas, com um crescimento anual de 7,7%. O mercado do Estados Unidos foi um dos principais contribuintes para a empresa produzir um aumento de 20% nas vendas de inkjet e ter uma expansão de 41% no mercado de laser.

Já a Epson, vem desafiando o modelo tradicional de vendas, apostando nos equipamentos inkjet de alta capacidade, o que gerou  bom resultados para a OEM. Em 2018 teve uma queda de 4,7% dos seus ganhos, mas em compensação teve um aumento de 38,6% de seu lucro líquido.

Os fabricantes de hardware por sua vez estão tendo um ano com resultados mesclados onde alguns estão aumentando seus ganhos a medida que seu negócio de suprimentos melhora. Essa variação de desempenho faz com que varias OEMs alterem seus modelos de negócio, buscando estratégias alternativas, gerando alianças e ajustando o tipo de dispositivos que são lançados no mercado.